کارافرینی

نقش بازاریابی در موفقیت توسعه محصولات جدید

برای چندین دهه، آثار نوآوری تاکید دارند که نوآوری موفق نیازمند تاکید بر بازاریابی شفاف و درک عمیق از نیازهای مشتری است. بازاریابی و فروش دارای اطلاعاتی درباره مشتریان بوده و در فرایند نوآوری مشتری محور مشارکت دارند. مشارکت بازاریابی در توسعه محصول جدید (NPD)، طی دهه های اخیرمورد توجه محققین قرار گرفته است . اما برای درک نقش فروش در نوآوری، نیاز به توجه بیشتر است . تحقیقات تایید می کنند که فروشندگان با نمایندگی از طرف مشتریان، در مراحل اولیه نوآوری شرکت می کنند . محققین دیگر بر انتهای دیگر فرایند نوآوری تاکید داشته و نشان می دهند که فروشندگان با ارتقاء محصولات جدید به مشتریان، در موفقیت آنها مشارکت دارند. بنابراین، فروش، بعنوان نگهبان دوجانبه، نقش مهمی در هردوانتهای فرایند نوآوری بازی می کند درحالیکه بازاریابی نقش استراتژیکی در نوآوری بازی می کند.
تحقیقات اخیر بر تغییر ماهیت فروش و نقش استراتژیک آن تاکید دارند که به حرکت فروش در دامنه بازاریابی منجر شده و تمایز قبلی بین بازاریابی و فروش را محو می سازد . این تغییرات در نقش فروش، پویایی فروش- بازاریابی و همچنین مشارکت اداره در فرایند نوآوری شرکت را تغییر می دهند. تحقیقات قبلی رابط فروش- بازاریابی بر یکپارچگی بین دو اداره تاکید دارند . چنین تحقیق نیز نشان می دهند که میزان یکپارچگی بین فروش و بازاریابی بین شرکت ها متغیر است . در مقایسه با این تحقیقات، تحقیق حاضر به بررسی نفوذ فروش در دامنه بازاریابی، سوابق آن و تاثیرات آن بر موفقیت توسعه محصول جدید (NPD) پرداخته و در دانش مربوط به مشارکت فروش در توسعه محصول جدید (NPD) شرکت می کند. این تحقیق، با تاکید بر فعالیت های بازاریابی اجرایی توسط بخش فروش، از دیدگاه مبتنی بر فعالیت درباره رابط فروش- بازاریابی استفاده می کند، بدون اینکه توجهی به پیکربندی سازمانی شرکت داشته باشد. تاثیر نفوذ فروش- بازاریابی بر توسعه محصول جدید (NPD)، از نظر موفقیت بازاریابی- مالی ارزیابی می شود. بعلاوه، نقش واسط مشارکت مشتری در توسعه محصول جدید (NPD) بین نفوذ بازاریابی- فروش و موفقیت توسعه محصول جدید (NPD) نیز بررسی شده است. نفوذ فروش- بازاریابی نه تنها با افزودن نگرش خاص به فعالیتهای بازاریابی استراتژیک بلکه با بهبود مشارکت مشتریان، بر موفقیت توسعه محصول جدید (NPD) تاثیر می گذارد. برای مثال، فروشندگان برای تعیین کاربران رهبر می توانند به بازاریابی کمک کنند، کاربرانی که منابع ایده آل ایده های محصول جدید می باشند  یا مشتریانی هستند که به تست نمونه اولیه کمک کرده یا در طول معرفی بازار، بعنوان مشتریان اولیه می باشند، و همه اینها در موفقیت توسعه محصول جدید (NPD) مشارکت دارند.                             

- نظرات

برای ارسال نظر، لطفا وارد حساب خود شوید یا ثبت نام نمایید.


 طبق روال همیشه، موسسه آماری NPD به تازگی فهرست اسامی پرفروش ترین بازی های ماه ژانویه 2018 در ایالات متحده آمریکا را منتشر کرد.

با 20 بازی پرفروش ماه ژانویه 2018 آشنا شوید

طبق روال همیشه، موسسه آماری NPD به تازگی فهرست اسامی پرفروش ترین بازی های ماه ژانویه 2018 در ایالات...

موسسه آماری NPD به تازگی فهرست پرفروش ترین بازی های ماه دسامبر 2017 و پرفروش ترین بازی های سال 2017 ایالات متحده آمریکا را منتشر کرد.

پرفروش ترین بازی های ماه دسامبر 2017 اعلام شد

موسسه آماری NPD به تازگی فهرست پرفروش ترین بازی های ماه دسامبر 2017 و پرفروش ترین بازی های سال 2017 ...

مدیریت باید از اطلاعات به عنوان یک نقش آفرین اصلی از اطلاعات استفاده کند و از تکان های تند و ناگهانی سهم بازار جلوگیری کند.

انواع رقابت در کسب و کار بخش دوم

مدیریت باید از اطلاعات به عنوان یک نقش آفرین اصلی از اطلاعات استفاده کند و از تکان های تند و ناگهانی...

حدود 50 سال پیش، ایده‌ی یک خودروی جهانی خارج از دسترس بود.

جهانی کردن بازاریابی ، خودروی فورد

حدود 50 سال پیش، ایده‌ی یک خودروی جهانی خارج از دسترس بود.

مردم آن چیزی با دیگران را به اشتراک می گذارند که به آنها حس خاصی بدهد.

موفقیت در بازاریابی ویروسی یا پخشی 17 مورد

مردم آن چیزی با دیگران را به اشتراک می گذارند که به آنها حس خاصی بدهد.

مطالعات بسیاری نشان داده اند که بازاریابی اجتماعی می تواند یک رویکرد تأثیرگذار بر رفتار در زمینه سلامت عمومی باشد.

بازاریابی اجتماعی چیست؟

مطالعات بسیاری نشان داده اند که بازاریابی اجتماعی می تواند یک رویکرد تأثیرگذار بر رفتار در زمینه سلا...

قابلیت‌های پویا مفهوم گسترده ای دارد و جنبه و فرآیندهای مختلف تجارت را شامل می‌شود .

قابلیت‌های پویای بازاریابی

قابلیت‌های پویا مفهوم گسترده ای دارد و جنبه و فرآیندهای مختلف تجارت را شامل می‌شود .

مراسم افتتاح مجدد بخش مهم و بسیار حیاتی در موفقیت درازمدت در بسیاری از کسب و کارهای کوچک به شمار می‌آید.

مراحل افتتاح باشکوه یک کسب و کار

مراسم افتتاح مجدد بخش مهم و بسیار حیاتی در موفقیت درازمدت در بسیاری از کسب و کارهای کوچک به شمار می‌...

یکی از مهم ترین حوزه های تحقیق در هر کمپین بازاریابی بر انتخاب روش تحقیق تمرکز دارد.

ادغام روشهای تحقیق

یکی از مهم ترین حوزه های تحقیق در هر کمپین بازاریابی بر انتخاب روش تحقیق تمرکز دارد.

اساتید و کارشناسان حوزه سینما، مترجم و دانشگاهیان حاضر در نشست معرفی کتاب «بازاریابی فیلم» نوشته «فینولا کریگان» ترجمه دکتر محمد سروی زرگر با بیان اینکه بازاریابی حلقه مفقوده سینمای ایران است بر لزوم افزایش منابع علمی و دانشگاهی در این زمینه تاکید کردند. به گزارش رسیده، نشست معرفی کتاب «بازاریابی فیلم» نوشته «فینولا کریگان»…

بازاریابی حلقه مفقوده سینمای ایران

اساتید و کارشناسان حوزه سینما، مترجم و دانشگاهیان حاضر در نشست معرفی کتاب «بازاریابی فیلم» نوشته «فی...

بازاریابی اجتماعی: مؤثر، کارآمد و ثابت شده

اثر بازاریابی اجتماعی بر بهبود بهداشت عمومی

بازاریابی اجتماعی: مؤثر، کارآمد و ثابت شده

تبلیغات یک شکل از فعال‌سازی ارتباطاتی است.

اهمیت تبلیغات و بازاریابی خلاقانه

تبلیغات یک شکل از فعال‌سازی ارتباطاتی است.

تقریبا در جهان به خوبی شناخته شده است و تبدیل به خودرو کلاسیک شده است.

خودرو کلاسیک با عمر طولانی 30 خودرو بخش اول

تقریبا در جهان به خوبی شناخته شده است و تبدیل به خودرو کلاسیک شده است.

بر اساس همین جدول، رتبه دوم به تویوتا کورولا تعلق می گیرد

لیست پرفروش ترین خودروهای جهان

بر اساس همین جدول، رتبه دوم به تویوتا کورولا تعلق می گیرد

از ظهر دیروز شایعات درباره تعطیلی بامیلو در فضای مجازی پخش شده است

شایعات تعطیلی بامیلو

از ظهر دیروز شایعات درباره تعطیلی بامیلو در فضای مجازی پخش شده است

طرح فروش فوری ایران خودرو در تاریخ 30 بهمن 97 که از ساعت 10 صبح فعال شد

فروش فوری ایران خودرو

طرح فروش فوری ایران خودرو در تاریخ 30 بهمن 97 که از ساعت 10 صبح فعال شد

شرایط جدید پيش فروش خودرو شرکت ایران خودرو به شرح زیر اعلام شد،

پیش فروش ایران خودرو به مناسبت دهه فجر بهمن 97

شرایط جدید پيش فروش خودرو شرکت ایران خودرو به شرح زیر اعلام شد،

دراپ شیپینگ یک روش مدیریت زنجیره تأمین برای خرده فروشی است.

Drop shipping | دراپ شیپینگ چیست؟

دراپ شیپینگ یک روش مدیریت زنجیره تأمین برای خرده فروشی است.

توضیحات سخنگوی کمیسیون انرژی مجلس شورای اسلامی درباره سهمیه بندی بنزین

سامانه خرید و فروش بنزین

توضیحات سخنگوی کمیسیون انرژی مجلس شورای اسلامی درباره سهمیه بندی بنزین

بسیاری از مدل های گوناگون خودروبا عمر طولانی به اندازه ای محبوب و پرفروش شده اند

خودرو کلاسیک با عمر طولانی 30 خودرو بخش دوم

بسیاری از مدل های گوناگون خودروبا عمر طولانی به اندازه ای محبوب و پرفروش شده اند

معمولا طلا علاوه بر زیبایی به عنوان یک سرمایه گذاری مطمئن نیز قابل استفاده است.

خرید طلا

معمولا طلا علاوه بر زیبایی به عنوان یک سرمایه گذاری مطمئن نیز قابل استفاده است.

شرایط جدید فروش اقساطی بسترن B30 - دی 97:

شرایط جدید فروش اقساطی بسترن B30 - دی 97

شرایط جدید فروش اقساطی بسترن B30 - دی 97: